Antonio Gentili intervistato per Agenzia Dire

Antonio Gentili intervistato per Agenzia Dire

Fonte Agenzia Dire – www.dire.it.

Un plafond di circa sessanta manager a disposizione delle piccole e medie imprese che non possono affidarsi a professionisti a tempo pieno, resi accessibili anche alle aziende di dimensioni minori grazie alla logica ‘fractional’ e alla possibilità di ricorrervi part-time. È questo il concept di Fractional Manager Italia, che è stato spiegato da Antonio Gentili, founding partner della società, in un’intervista all’agenzia Dire.

Noi siamo partiti dal presupposto che le esigenze di managerizzazione e le competenze manageriali servono non solo alle grandi aziende ma anche alle piccole e medie aziende, soprattutto del tessuto socio-economico italiano di cui costituiscono una delle colonne portanti, che per dimensioni o perché ancora completamente gestite dall’imprenditore non si avvicinano al concetto dell’utilizzo di una risorsa manageriale professionale perché sono spaventate dal costo, ritengono di non essere attrattive oppure pensano che un manager non interessi alla loro realtà” – ha detto Gentili. “Queste esigenze invece le hanno tutte le aziende, anche se chiaramente una di piccole dimensioni non può permettersi un amministratore delegato di importante professionalità perché ritiene di non essere in grado di pagarlo: con la logica del ‘fraction’ noi però superiamo questa impasse, perché manager che hanno già svolto attività in aziende di medio-grandi dimensioni possono portare le loro competenze professionali alle pmi non lavorando full-time ma part-time, abbattendo quindi drasticamente i costi”.

All’interno di Fractional Manager Italia, ha sottolineato Gentili, “abbiamo in questo momento una sessantina di professionisti un po’ in tutte quelle che sono le aree funzionali che possiamo individuare all’interno di una struttura organizzativa aziendale, a partire dalla direzione generale e dall’amministratore delegato, anche se spesso nelle pmi l’imprenditore fa fatica ad accettare il ruolo di un ad terzo ed è più facile che si faccia affiancare da un esperto di finanza, di marketing, dell’area commerciale, dell’HR o dell’IT. Ecco, noi siamo in grado di offrire tutte queste professionalità e ci differenziamo dalla figura del consulente perché svolgiamo un ruolo operativo: grazie ai nostri 20-25 anni di esperienza siamo stati abituati a operare in termini operativi e professionali all’interno di aziende medio-grandi, ed è questo che noi portiamo alle pmi. Riusciamo a offrire concreti risultati a costi contenuti grazie, come detto, all’utilizzo part-time”.

Quello che vogliamo trasmettere con la nostra mission e la nostra visione è che le pmi che hanno esigenze di managerizzazione non devono attendere la situazione di crisi o le difficoltà che l’imprenditore o la sua organizzazione non sono più in grado di gestire, ma possono rivolgersi a una struttura manageriale come quella che offriamo noi anche per cogliere delle opportunità: una nuova linea di produzione, un nuovo mercato, uno sviluppo di marketing, una qualsiasi considerazione che possa portare dell’ottimizzazione all’interno dell’azienda. Tutto questo può essere affrontato con una logica manageriale in termini assolutamente attivi da parte dell’imprenditore e proattivi da parte nostra, che siamo al fianco dell’imprenditore e della sua impresa per aiutarlo a crescere”, ha concluso Gentili.

UN MANAGER ‘FRAZIONATO’ PER FAR CRESCERE LE PMI

UN MANAGER ‘FRAZIONATO’ PER FAR CRESCERE LE PMI

Azienda offre dirigenti per due o tre giorni a settimana

 

Un manager esperto, con tanti anni di carriera alle spalle è spesso necessario per le Pmi italiane, fatte di una buona idea e tanto lavoro e impegno dell’imprenditore ma alle volte poca conoscenza della finanza o dei meccanismi dell’export.

Però un manager come quello, anche se preso per pochi mesi, può arrivare a costare una cifra proibitiva per una impresa di non grandi dimensioni, a meno di non assumerlo per due o tre giorni alla settimana, riducendo così l’esborso per l’azienda.

È questa l’idea alla base della Fractional Manager, società benefit fondata da Antonio Gentili e Ilaria Agostinelli: aiutare appunto le pmi italiane in questo stabile percorso di crescita offrendo una platea di manager che possono anche formare il personale e aiutare nel passaggio generazionale.

Il manager scelto, a differenza di un consulente esterno, si occupa così dell’ azienda due o tre giorni alla settimana entrando a pieno titolo nella sua vita e organizzazione. Anche per sottolineare questa sua appartenenza si reca quasi sempre fisicamente in impresa dove possiede una scrivania e una casella postale elettronica aziendale.

L’impresa – spiega Gentili in un’intervista –  beneficia in questo modo, a un costo limitato e abbordabile, di una persona con esperienza pluriennale comprovata in realtà dimensionate e capacità per ruolo di responsabilità la quale, se vuole, può con il suo lavoro dinamico in più imprese raggiungere uno stipendio pieno di un dirigente del suo livello“.

Nel nostro portafoglio – sottolinea – abbiamo diverse professionalità, anche qualche pensionato ma con curriculum di spessore, ma tutti condividono la volontà di dare il loro contributo per far crescere ed evolvere il sistema imprenditoriale italiano sia nei momenti di crisi sia in progetti a medio/lungo termine“.

Abbiamo – conclude – rapporti con aziende di vari settori, per ora quasi tutte al Centro Nord ma siamo già in Sicilia e puntiamo ad espanderci al Sud“.

Fractional Manager offre anche servizi di back office e assistenza, coaching e sostegno agevolato a start up.

 

Redazione Ansa – ROMA – Dicembre 09, 2023 – News

 

IL FRACTIONAL MANAGER IN ITALIA

IL FRACTIONAL MANAGER IN ITALIA

L’Italia è un paese caratterizzato da una vivace scena imprenditoriale e un’economia diversificata, con piccole e medie imprese in crescita e multinazionali in rapida espansione.
Questa varietà offre un terreno fertile per le sfide e le opportunità aziendali.

Ma in che modo le imprese italiane possono sfruttare al meglio le risorse finanziarie e umane a loro disposizione?

Ecco dove entra in gioco il Fractional Manager in Italia. Questi esperti altamente qualificati portano con sé un bagaglio di esperienza che si estende dalle piccole imprese alle multinazionali.

Ma cosa possono fare di specifico per il panorama italiano?

Ottimizzare il capitale: le imprese italiane spesso si trovano a gestire le risorse finanziarie con attenzione, cercando di bilanciare investimenti e operazioni quotidiane. Un Fractional Manager può fornire una visione esperta su come allocare al meglio il capitale, garantendo che ciascun euro speso produca risultati concreti.

Se la tua impresa sta cercando di espandersi, sia a livello nazionale che internazionale, il Fractional Manager può guidarti attraverso il processo. Fornirà l’esperienza necessaria per negoziare con successo nuovi mercati e gestire le sfide che comporta l’espansione.

L’economia è in costante evoluzione, e le imprese devono adattarsi rapidamente. Un Fractional Manager può svolgere un ruolo cruciale nella gestione del cambiamento, aiutandoti a implementare nuove tecnologie, processi e strategie per rimanere competitivo.

Nel mondo moderno, i dati sono un asset essenziale per le decisioni aziendali. Un Fractional Manager è in grado di utilizzare l’analisi dei dati per individuare tendenze, identificare opportunità e migliorare le operazioni aziendali.

L’entrata in vigore del Codice della Crisi d’Impresa in Italia ha reso cruciale la gestione finanziaria e la pianificazione aziendale. Un Fractional Manager può aiutarti a navigare in questo nuovo ambiente normativo, garantendo che la tua azienda sia in regola e ben preparata per eventuali sfide.

Nel secondo trimestre del 2023, abbiamo assistito a un aumento dei fallimenti delle imprese italiane, accompagnato da un notevole aumento delle liquidazioni volontarie.
Un rapporto del Gruppo Cerved, specializzato nell’acquisizione dei dati aziendali e nelle analisi settoriali, ha evidenziato un incremento del 1,5% nel tasso di fallimenti rispetto allo stesso trimestre del 2022.
In parallelo, le liquidazioni volontarie sono cresciute in modo significativo, registrando un aumento del 26,1%. Nel complesso, il secondo trimestre dell’anno in corso ha contato 2.070 fallimenti (rispetto ai 2.039 dello stesso periodo del 2022) e ben 10.446 liquidazioni volontarie (in confronto alle 8.282 del 2022).

Un dato sorprendente è che il 10% dei fallimenti aziendali è dovuto a una mancata pianificazione e gestione del passaggio generazionale. Un Fractional Manager può aiutare a preparare la tua azienda per questa transizione critica, garantendo la continuità.

Tuttavia, è importante notare che il contesto economico rimane complesso a causa della situazione internazionale e delle sfide legate alle catene di approvvigionamento globali. La gestione finanziaria e strategica continua a essere fondamentale per il successo aziendale.

Il settore dei servizi, del commercio, dell’ edilizia e dell’industria rimangono i più colpiti dai fallimenti aziendali in Italia. Questi settori richiedono una particolare attenzione alla gestione finanziaria e al cambiamento per rimanere competitivi.

 

Cosa Imparerai da un Fractional Manager

 

Partecipando ai nostri webinar, aperti a tutti e con argomenti sempre attuali e variegati, potrai scoprire come un Fractional Manager può portare valore alla tua azienda.

Esploreremo casi di studio concreti, dati di settore e strategie di successo che possono essere applicate alle sfide specifiche delle imprese italiane.

Non perdere questa opportunità di acquisire una prospettiva unica sulla gestione aziendale!

Rimani aggiornato seguendoci su Linkedin e Instagram e attraverso i nostri contenuti e i vari webinar scopri come il Fractional Manager può diventare la tua risorsa segreta per il successo aziendale in Italia.

In un contesto economico in cui le aziende italiane devono affrontare sfide complesse e in continua evoluzione, il Fractional Manager emerge come una figura chiave per il successo. La sua capacità di adattamento, la vasta esperienza e la conoscenza del panorama italiano si traducono in soluzioni pragmatiche per una varietà di problematiche aziendali.

Sia che tu debba affrontare una crisi finanziaria, ottimizzare il processo decisionale o guidare una nuova iniziativa strategica, il Fractional Manager è un partner affidabile. I suoi risultati tangibili e la sua competenza settoriale avanzata possono fare la differenza per il successo a lungo termine della tua azienda.

Unisciti a una crescente schiera di imprenditori e dirigenti che stanno scoprendo il valore del Fractional Management in Italia. Approfondisci la tua comprensione su come questa figura può migliorare la tua impresa, guardando ai casi di studio concreti, alle analisi settoriali e alle strategie di successo.

Il Fractional Manager è pronto a guidarti attraverso le sfide aziendali italiane con competenza e dedizione.

 

COME MIGLIORARE LA COMPETITIVITÀ DELLA VOSTRA AZIENDA NEL VOSTRO MERCATO DI RIFERIMENTO?

COME MIGLIORARE LA COMPETITIVITÀ DELLA VOSTRA AZIENDA NEL VOSTRO MERCATO DI RIFERIMENTO?

Nel 2023, la maggior parte delle aziende dovrà affrontare un numero crescente di concorrenti nel proprio settore, sia in Italia che nel resto del mondo. Il fractional management rappresenta una soluzione flessibile e vantaggiosa sotto molti punti di vista, che permette alle aziende che vogliono diventare più competitive di attingere all’esperienza e alla metodologia, maturate in decenni di esperienza, di uno o più esperti aziendali.

Come si può rendere la propria azienda più competitiva sul mercato?

Tutte le aziende, senza eccezione, cercano di diventare più competitive. In un contesto di crescente concorrenza e di continui cambiamenti del mercato, le aziende devono trovare soluzioni sostenibili ed efficaci per distinguersi dalla massa e aumentare le proprie prestazioni. Per affrontare queste sfide, possono agire su diverse leve:

  • migliorare la qualità dei servizi o dei prodotti offerti. La qualità consente alle aziende di distinguersi dalla concorrenza nel lungo periodo e di rafforzare la propria reputazione, agendo sulla soddisfazione e sulla fedeltà dei clienti. Come si può migliorare la qualità dei propri servizi o prodotti? Effettuando indagini sulla soddisfazione dei clienti innanzitutto, tenendo conto dei loro feedback, coinvolgendo i dipendenti in un processo di miglioramento continuo, implementando un efficace sistema di gestione della qualità o semplicemente ricorrendo a un esperto del settore, come un fractional manager.
  • Riduzione dei costi. Riducendo i costi, l’azienda è in grado di aumentare la propria redditività. A seconda del contesto, l’adozione di tale strategia può comportare misure più o meno drastiche: rinegoziare i contratti con i fornitori, raggruppare gli acquisti, ridurre i volumi degli ordini, ottimizzare le spese generali (affitto, elettricità, spese di ristorazione e di viaggio, ecc.). La riduzione dei costi può essere supportata anche da crediti d’imposta o incentivi, come ad esempio aiuti finanziari per l’assunzione di lavoratori disabili.
  • Concentrarsi sull’innovazione. Quando le aziende non innovano, tendono a rimanere ferme e, con il tempo, a mettere a rischio la propria presenza sul mercato. In quanto motore di crescita e competitività, l’innovazione consente alle aziende di rispondere meglio alle aspettative dei clienti, di anticipare le tendenze del mercato e di creare valore aggiunto. Per innovare, un’azienda può ovviamente fare affidamento sul proprio orologio tecnologico e sul reparto di R&S, ma può anche trarre vantaggio dalla creatività delle proprie risorse interne, a condizione che vengano incoraggiate l’iniziativa e la condivisione delle idee.

 

La soluzione del Fractional Management per aumentare la competitività

Utilizzato da un numero sempre maggiore di aziende, dalle PMI alle multinazionali, il fractional management è una risorsa importante in grado di aiutare un’organizzazione a distinguersi dalla concorrenza! Esperti nel loro settore, i fractional manager dispongono di una solida esperienza, di competenze riconosciute e di una metodologia comprovata per fornire soluzioni pratiche alle aziende che cercano di migliorare la propria competitività.

Presente per la durata di un incarico, generalmente di durata tra i 6 e i 24 mesi e negoziato in anticipo, il fractional manager è una risorsa esterna esperta nel suo settore di attività e con una conoscenza approfondita delle problematiche specifiche del suo campo. In quanto motore del cambiamento, con un forte impegno per una cultura orientata ai risultati, l’interim manager si impegna a raggiungere obiettivi chiari e quantificabili. Per raggiungere questi obiettivi ambiziosi, questo professionista di alto livello mette in atto un piano d’azione, in collaborazione con la direzione dell’azienda, che poi implementa, monitora e aggiusta se necessario.

Immediatamente operativo, il fractional manager è in grado di integrarsi rapidamente nella cultura dell’azienda in cui lavora. Con un approccio pragmatico e libero da giochi di potere, ha una visione neutrale e obiettiva della situazione. Potendo contare su una metodologia collaudata e su strumenti adeguati ai loro obiettivi, sono anche chiamati a mobilitare e formare i team per gestire i progetti in modo ancora più efficace.

Infine, in un contesto di razionalizzazione delle spese, la soluzione del fractional management è particolarmente vantaggiosa per le aziende che vogliono tenere sotto controllo i costi. Poiché i compensi del fractional manager sono negoziati e fissati in anticipo, non incidono sul libro paga dell’azienda e posso essere modulati secondo le specifiche esigenze di progetto.

Contattaci ora per un confronto gratuito su come implementare il modello del Fractional Management nella tua azienda!

 

RISULTATI INDAGINE PMI – ANALISI STRATEGICA

RISULTATI INDAGINE PMI – ANALISI STRATEGICA

Le Piccole e Medie Imprese (PMI) italiane rappresentano la spina dorsale dell’economia del nostro Paese, ma affrontano quotidianamente sfide e opportunità in un mercato in costante evoluzione.

Per cogliere al meglio le occasioni di crescita e rimanere competitive, le PMI devono sviluppare strategie efficaci e innovative. Ecco perché è fondamentale valutare attentamente gli strumenti di analisi strategica disponibili e considerare l’intervento di un Fractional Manager esperto.

Dall’indagine condotta dall’Università Carlo Bo di Urbino emergono dati significativi riguardanti l’utilizzo e l’importanza degli strumenti di analisi strategica da parte delle PMI in Lombardia, Emilia-Romagna e Marche.

Uno dei risultati più interessanti riguarda l’orientamento degli strumenti più utilizzati dalle aziende, che si concentra principalmente sulla comprensione della customer satisfaction e sulla pianificazione finanziaria.

Al contrario, strumenti altrettanto importanti, come la Mappa Strategica e l’analisi PESTLE (Political, Economic, Social, Technological, Legal, and Environmental) risultano meno utilizzati. Questo dato suggerisce che molte PMI potrebbero non sfruttare appieno il potenziale di strumenti chiave per l’analisi strategica a lungo termine.

L’indagine rileva inoltre alcune difficoltà incontrate durante l’analisi strategica. La mancanza di tempo risulta essere la difficoltà più citata (43%), seguita dalla difficoltà nel reperire informazioni (24%) e a definire obiettivi chiari (18%). Inoltre, il 17% delle PMI segnala la mancanza di competenze specifiche come un ostacolo nell’affrontare l’analisi strategica in modo completo ed efficace.

Emerge, però, una correlazione interessante tra l’importanza attribuita agli strumenti di analisi strategica e la disponibilità a investire in nuovi approcci. Nonostante la Mappa Strategica e l’analisi PESTLE siano considerati meno importanti, la correlazione tra la loro importanza percepita e la disponibilità a investire è elevata.

Ciò suggerisce che, sebbene siano meno utilizzati, molte PMI riconoscono il loro valore potenziale e sarebbero disposte a investire in nuovi strumenti in grado di agevolarne l’implementazione.

Ma quali vantaggi concreti possono ottenere le PMI italiane dall’adozione di strumenti di  analisi strategica?

  • Migliore comprensione del mercato: Gli strumenti di analisi strategica consentono alle PMI di raccogliere e analizzare dati relativi al mercato, ai clienti e alla concorrenza. Questa migliore comprensione del mercato permette di identificare tendenze emergenti e opportunità di crescita, facilitando la definizione di strategie mirate.
  • Pianificazione strategica efficace: L’analisi strategica fornisce alle PMI gli strumenti necessari per sviluppare piani a lungo termine e realistici, definendo obiettivi chiari e tracciando il percorso necessario per raggiungerli.
  • Ottimizzazione delle risorse: Attraverso l’analisi dei dati, le imprese possono individuare aree di spreco e ottimizzare l’utilizzo delle risorse disponibili, riducendo i costi e aumentando l’efficienza operativa.
  • Adattabilità al cambiamento: La capacità di analizzare i dati e monitorare costantemente i risultati delle strategie adottate permette alle PMI di adattarsi rapidamente a cambiamenti nel mercato o nella concorrenza, mantenendo un vantaggio competitivo.

 

È qui che entra in gioco il Fractional Manager, un professionista esterno, Manager di comprovata e decennale esperienza in contesti aziendali di medio – grandi dimensioni, capace di fornire competenze manageriali specializzate a tempo o su base progettuale. Questa figura può diventare un prezioso alleato per le PMI italiane, supportando l’Azienda nella definizione e nell’implementazione di strategie efficaci. Il Fractional Manager opera con logica part-time e quindi con il minimo impatto di costo per le Aziende con cui collabora.

Il Fractional Manager, attraverso la sua esperienza e competenza, offre diversi vantaggi alle  PMI:

  • Valutazione della situazione attuale: Il Fractional Manager svolge un’analisi approfondita dell’azienda, identificando punti di forza, debolezza, opportunità e minacce, fornendo così una panoramica completa della situazione.
  • Pianificazione strategica personalizzata: Lavorando a stretto contatto con la direzione e i dipendenti dell’azienda, il Fractional Manager sviluppa una strategia su misura, garantendo che gli obiettivi siano chiari e realizzabili.
  • Supporto nell’implementazione di nuovi strumenti di analisi: Il Fractional Manager guida l’azienda nell’adozione di nuovi strumenti di analisi strategica, come la Balanced Scorecard o l’analisi PESTLE, facilitando l’integrazione di tali strumenti nei processi decisionali dell’azienda.
  • Gestione del cambiamento: Nel caso in cui la strategia richieda un cambiamento significativo nell’organizzazione o nelle operazioni, il Fractional Manager si fa carico della gestione del cambiamento. Questo aiuta l’azienda a superare eventuali resistenze interne e a garantire una transizione senza intoppi verso la nuova strategia.
  • Ottimizzazione delle risorse: Il Fractional Manager offre alle PMI la possibilità di accedere a competenze specializzate solo quando necessario, evitando la necessità di assumere un dirigente a tempo. Ciò consente di ridurre i costi associati alle risorse umane e di sfruttare le competenze necessarie solo quando servono.
  • Monitoraggio dei progressi: Il Fractional Manager lavora a stretto contatto con l’azienda per monitorare i progressi delle strategie adottate. Attraverso l’analisi costante dei dati e dei risultati, il Fractional Manager assicura che le strategie siano efficaci e apporta eventuali aggiustamenti nel corso del processo.
  • Consulenza strategica: Il Fractional Manager offre consulenza preziosa alla leadership dell’azienda, aiutandoli a prendere decisioni strategiche informate basate sui dati e sulle tendenze del mercato.
  • Supporto al team interno: È essenziale che il Fractional Manager collabori strettamente con il team interno dell’azienda. La sua esperienza e le sue competenze possono essere condivise con il team per garantire una maggiore comprensione e adozione delle strategie pianificate. Importante anche il ruolo di coach della struttura e la capacità di trasferire le proprie competenze alle organizzazioni aziendali affinché, perlomeno sugli aspetti più operativi, possano acquisire autonomia d’azione.
  • Soluzioni su misura: Ogni azienda è unica, con esigenze e sfide specifiche. Il Fractional Manager offre soluzioni personalizzate e su misura, adattate alle necessità e agli obiettivi dell’azienda.

 

L’esperienza e la competenza del Fractional Manager possono fare la differenza tra un’analisi strategica generica e una strategia su misura, per rispondere alle esigenze specifiche della tua PMI.

Grazie alla sua collaborazione con il team interno dell’azienda, il Fractional Manager diventa una risorsa preziosa che porta benefici tangibili alla crescita e al successo.

In conclusione, i dati statistici evidenziano chiaramente l’importanza dell’analisi strategica per le PMI italiane e la correlazione tra l’importanza degli strumenti di analisi e la disponibilità a investire in nuovi approcci. 

Il Fractional Manager si presenta come una figura chiave per le PMI che desiderano sviluppare strategie efficaci e innovare nel mercato, offre una consulenza strategica su misura, per guidare il cambiamento e supportare la crescita aziendale.

E con l’eventuale finanziamento dei bandi, le PMI italiane possono sfruttare appieno le competenze di esperti senza dover sostenere costi eccessivi, garantendo una maggiore flessibilità e adattabilità nel raggiungimento dei loro obiettivi.

Se desideri scoprire come un Fractional Manager può rivoluzionare la strategia e la crescita della tua PMI, contattaci oggi stesso per una consulenza gratuita.

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